MÉTODO SPIN

            MÉTODO SPIN 

PREGUNTAS DE SITUACIÓN:

• ¿Manejan un portafolio donde describan todas las marcas que comercializan?
• ¿Que tiempo dispone para el inventario de la empresa?

PREGUNTAS DE PROBLEMAS:

• ¿Maneja sistema de crédito?
• ¿Sus productos tienen garantía?

PREGUNTAS DE IMPLICACIÓN?

• ¿El margen de perdidas es muy representativo para la empresa?
• ¿Que tan importante es un impulsador para su empresa?

PREGUNTAS DE NECESIDAD-SOLUCIÓN: 

• ¿Las impulsadoras adquieren crédito si están en data-crédito?
• ¿Que pasa si las impulsadoras quedan mal al pagar los pedidos ?